黄龙洞新民族音乐秀《生养之地》看不看得懂，二山说了不算数！
作者：周芦屾
10月6日晚上19:30，二山和亲友们在张家界市武陵源区黄龙洞景区黄龙音乐厅第一次观看了新民族音乐秀《生养之地》。看完后，二山惊奇地发现自己竟然没有看懂。
10月7日，二山对于《生养之地》的观后感文字《如此高大上的黄龙洞新民族音乐秀生养之地为啥游客们都看不懂？》对外发布。
10月8日，由张家界时事评论员王力黑撰写的《生养之地：切勿落入“看得懂”的俗套》已经出炉，与二山“看不懂”的观点形成对立。
10月9日，二山莫名其妙地被《生养之地》工作团队“请到”了黄龙洞景区“喝茶”，而且是“集体喝茶”，让二山“以一敌十”，给大家反复解释为什么看不懂《生养之地》的具体原因，时间长达四个小时。
在“集体喝茶”的过程中，《生养之地》工作团队分别向二山介绍了新民族音乐秀《生养之地》的故事缘起、主题思想、艺术脉络、表现形式和文艺成就。听完介绍，二山依然一头雾水，懵懵懂懂。在二山看来，“桥”和“鹿”的爱情故事，并不缠绵悱恻，并不荡气回肠，而是要多别扭就有多别扭，要多难懂就有多难懂。在“观点辩论”阶段，二山据理力争，坚持表达自己的观点，做了如下颇有悲壮色彩的观点陈述。
首先，二山表达了对新民族音乐秀《生养之地》旅游演艺节目的局部肯定，包含对“小桥”这个人物表演的怦然心动、对民族音乐制作的顶礼膜拜、对服装和道具的由衷赞叹、对文化元素和文化符号丰富多彩的击节赞赏等等。
然后，就如何“看得懂”的问题，如何让市场接受并主动买单新民族音乐秀《生养之地》这台旅游演艺节目的问题，二山发表了自己的四点个人看法：
第一、在张家界这个特殊的旅游目的地，这个错综复杂的旅游市场上，我们的旅游演艺产品到底是要“艺术至上”，还是要“市场至上”？二山个人认为，不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓的行为，不以盈利为目的的商业行为同样是耍流氓的行为。如果纯粹为了“艺术至上”，而不考虑市场结果，不尊重市场客户，那么这个投资商，不是脑袋进了水，就是脑壳被门夹了。一味地追求“艺术至上”，而忽略“市场至上”，势必会曲高和寡，孤芳自赏，门庭冷落，自娱自乐。当然，一味地追求“市场至上”，而放弃了“艺术底线”，那也是不行的。谁都知道，人妖表演，好多游客都喜欢，但这又是低俗恶俗的文化表现，毫无艺术性可言，还为我国法律法规所不容。二山个人认为，只有在保障“市场至上”的基础上，更好地追求“艺术至上”，方可在大众旅游时代下的中国，在旅游产品竞争激烈、纷纷倾价销售的张家界，获得市场的认可，获得游客的追捧。张家界市的本土居民没有那么高的艺术素养；五湖四海的远程游客，千里迢迢来到张家界，其主要目的不是为了欣赏这里阳春白雪的音乐艺术，而是神往这里冠绝天下的奇山异水。张家界，不是北上广深等国家一线城市，市民的文化素养还有待提高，市民的文化消费能力十分有限。那么，要让来张家界的游客为《生养之地》愉快地买单，就要同步追求“市场至上”和“艺术至上”，第一要素就是要让广大游客看得懂《生养之地》这台节目。
第二、关于这台新民族音乐秀旅游演艺的节目名称，二山个人觉得《生养之地》这个名字晦涩难懂，虽然具有很高的艺术性，但是不具有品牌营销传播性。为了保障原有的市场和品牌的双重延续性，二山建议与黄龙音乐厅原来的旅游演艺节目名称《烟雨张家界》连接起来传播，设置一个过渡期。不过，旅游产品名字好不好，最有说服力的证明，就是市场的认可。比如张家界大峡谷的云天渡玻璃桥，市场只认可“玻璃桥”，不喜欢“云天渡”，尽管“云天渡”是该景区耗费巨资征集而来的企业官方名字；比如天门山下的山水实景演出《新刘海砍樵·天门狐仙》，市场上喜欢叫《天门狐仙》，而抛弃了《新刘海砍樵》。所以，就让市场来检验吧。为此，二山备选了几个节目名称，供大家参考，供市场检验：
1、烟雨张家界·生养之地
2、张家界·生养之地
3、黄龙洞·生养之地
4、生养之地张家界
5、生养之地黄龙洞
6、山国往事
第三、是《生养之地》的剧本故事到底需不需要改版？黄龙洞新民族音乐秀《生养之地》讲述了“桥”和“鹿”的故事，整个故事都“祭司”提前布好的一个天大地大的局，“桥”是局中的“祭品”。“鹿”是“桥”前世和今生的守护神，只能在旁边默默观望，而不能现身挽救“桥”的生命。《生养之地》演出时长60分钟，共分序幕《起初》、第一幕《双星村》、第二幕《“桥”与鹿》、第三幕《成人礼》、第四幕《森林遇险》、第五幕《祭祀》、第六幕《洪水浩劫》、第七幕《死里复活》、尾声《干一杯：婚礼+谢幕》，共九个部分。《生养之地》的创作意义是想聚焦于人与自然和谐共处的生命意识，巧妙地把张家界乃至于大湘西本土古老先民原生态的生活场景、劳作场面搬上舞台，把根植于少数民族原生态基因的艺术作品用当代艺术表现手法解构重建，从而给原生态文明赋予新的形态和生命。《生养之地》的音乐创作灵感全部源自当地原生态民族文化，让家居生活用的缸、罐、盆、碗变成弹奏曲目的乐器，将原生态的民间手艺弹棉花、筛米、纺纱、锯木等艺术化，合奏成了优美的旋律，搭配现代电子音乐的流行元素，创造出“未来民族音乐”新风格，激活原生态民族音乐的流行生命力，从而破局新民族音乐生态建设。尽管如此，二山还是认为，《生养之地》的剧本需要从逻辑原理、起承转合等方面进行重新改版。一个人，一辈子，会平均遇到8万个人，但是，能够懂你的又有几人？所以，“懂”才是所有艺术的最高境界。节目看不懂，是因为本子出了问题。
第四、如何开展《生养之地》的市场营销和品牌策划工作。《生养之地》工作团队急需做好三件事情：产品定位、市场定位和品牌定位，而且要做到“三大定位能够完美统一”。旅游目的地产品营销，分为两大部分：渠道和品牌。渠道商关键要素只有三个，一是利益，要让渠道商能够挣钱，门票价格体系设计是内核；二是理由，产品故事讲得好才是王道；三是线路，优化组合做得好，联票销售才顺溜。品牌营销主要针对直客，分为常规宣传、活动策划、创意营销等，尤其是新媒体和自媒体的兴起，将品牌营销内容传播平台从主流媒体和网络媒体转移到了网红、大咖和大众上面，其创意策划、病毒传播就显得尤为重要。二山认为，《生养之地》艺术性绰绰有余，市场性远远不够，这种现状，继续采用张家界旅游产品过去的市场营销操作模式，即渠道开路+品牌跟进，将会很累很累，事倍功半，只有采用新的战略方针，即品牌先行+渠道跟进，也许能够开创出一片文旅融合的新天地。那么，品牌营销将是《生养之地》未来市场营销工作中的核心之核心。
说一千，道一万，唯一检验黄龙洞新民族音乐秀《生养之地》这台刚刚诞生的张家界旅游演艺节目好与否的试金石，就是市场，就是客户。
节目好不好，二山说的都不算，市场说了算。
我们拭目以待。
年10月10日记于张家界宝塔岗上鹭鸶湾畔
（本文作者周芦屾，人称“二山”，原名周传友，品牌营销创意策划践行者，资深旅游营销管理工作者，张家界二山营销策划服务机构创始人。）
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